Gestor (a) de Pre Vendas – Brasília

O Gerente de Pré Vendas tem como missão coordenar as atividades da equipe de pré-vendas, buscando atender às necessidades dos clientes, entender suas demandas e oferecer soluções tecnológicas adequadas. Ele atua como elo entre a equipe de vendas e os clientes, garantindo que as propostas comerciais sejam elaboradas de forma precisa e atendidas com as necessidades do órgão público. Além disso, o Gerente de Pré Vendas supervisiona apresentações e provas de conceito para validar a viabilidade das soluções propostas.

• Gerenciar a equipe de pré-vendas, distribuindo tarefas, orientando e desenvolvendo os colaboradores;
• Acompanhar o ciclo de vendas, desde a identificação das oportunidades até o fechamento do negócio;
• Gerenciar o pipeline de oportunidades, garantindo a qualificação adequada dos leads e correta distribuição de tarefas entre os membros da equipe;
• Elaborar propostas técnicas, adequando-as às demandas dos órgãos públicos e demonstrando o valor dos produtos/serviços oferecidos;
• Realizar a qualificação de leads, identificando oportunidades de negócio e avaliando a viabilidade técnica das soluções propostas;
• Realizar análise de mercado e concorrência, identificando oportunidades e propondo estratégias de atuação;
• Participar de reuniões com clientes e eventos do setor, apresentando soluções tecnológicas e esclarecendo dúvidas técnicas;
• Realizar análise de concorrência, identificando pontos fortes e fracos dos concorrentes e propondo ações para aumentar a competitividade da empresa;
• Manter relacionamento com os clientes, visando fidelizá-los e identificar novas necessidades;
• Acompanhar e analisar o cumprimento das metas e o desempenho da equipe de pré-vendas, monitorando indicadores de desempenho e propondo ações corretivas e de melhoria;
• Colaborar com a equipe de pós-vendas para garantir a satisfação do cliente e a qualidade dos serviços prestados;
• Realizar o planejamento estratégico da área de pré-vendas em conformidade com os objetivos da empresa;
• Analisar e reportar resultados, fornecendo informações relevantes para tomada de decisões;
• Participação de reuniões estratégicas com a equipe de vendas e alta administração, seguramente com insights técnicos e conhecimento do mercado;
• Identificar e compreender as necessidades dos clientes, apresentando soluções tecnológicas adequadas;
• Gerenciar a elaboração de técnicas, apresentações e provas de conceito para demonstrar a eficácia das soluções propostas;
• Acompanhar as tendências do mercado de tecnologia e identificar oportunidades de negócios.