Gerente de vendas Sênior – Brasília

Gerente de Vendas Sênior

Local de Trabalho: Brasília – DF

Tipo de Contratação: PJ

Remuneração: Fixo de R$ 8.000,00 + bônus a combinar (queremos que você ganhe, ao menos, o dobro do fixo)

Descrição da Vaga:

O LCbank está em busca de um Gerente de Departamento de Vendas Sênior com ampla experiência no segmento de compras de Precatórios e ativos judiciais. Buscamos um profissional que possua:

• Expertise em vendas através de canais digitais e não digitais.
• Desejável conhecimento em compra de precatórios e ativos judiciais.
• Forte habilidade em montar e gerenciar equipes de vendas com perfil de liderança.
• Capacidade de alcançar e cobrar resultados de forma eficiente.

Requisitos:

• Formação Acadêmica. Curso de Direito será considerado um diferencial significativo.
• Domínio do CRM RD Station e de plataformas de WhatsApp.
• Amplo conhecimento de funil de vendas digital.
• Perfil analítico e gerencial.
• Estar altamente antenado com novas tecnologias e técnicas de vendas.
• Cursos de vendas e técnicas de negociação.

Responsabilidades:

• Papel altamente estratégico: Responsável por lidar com dados e apresentar resultados para a diretoria.
• Planejamento estratégico comercial: Definir objetivos e metas para a área de vendas com base no planejamento estratégico da empresa.
• Acompanhamento e execução: Monitorar a execução dos planos e o desempenho da equipe, tanto de forma coletiva quanto individual.
• Recrutamento e treinamento: Entrevistar candidatos para a área de vendas e organizar treinamentos de vendas.
• Análise e relatórios: Analisar dados e apresentar relatórios detalhados para a diretoria.
• Liderança e apoio: Motivar, desenvolver e acompanhar os resultados dos vendedores, conduzindo-os até o cumprimento das metas. Dar apoio constante à equipe comercial e realizar ações para alinhar as áreas de marketing e vendas.

Competências Necessárias:

• Ter sido um vendedor bem sucedido
• Liderança
• Inteligência emocional
• Conhecimento do processo de vendas
• Capacidade de motivar os vendedores
• Empatia
• Disposição em ajudar
• Paciência
• Habilidade de saber lidar com pressão
• Foco em metas
• Organização
• Capacidade analítica

Conhecimentos Necessários:

Quais conhecimentos o gerente de vendas deve ter?

• Conhecimento do mercado
• Conhecimento do produto ou serviço
• Habilidades de comunicação
• Habilidades de negociação
• Conhecimento de técnicas de vendas
• Habilidades de gerenciamento
• Conhecimento de análise de dados

Expectativas do Cargo:

• Desenvolver e implementar estratégias de vendas eficazes.
• Monitorar o desempenho da equipe e realizar ajustes conforme necessário.
• Manter-se atualizado sobre as tendências do mercado financeiro e de produtos judiciais.

Se você possui o perfil descrito e chegou e chegou até aqui é porque, aparentemente, está em busca de novos desafios. Mas se realmente quer a Vaga e a oportunidade de participar de uma entrevista, por favor, responda, por escrito, as quatro perguntas abaixo, enviando as respostas e CV detalhado para: [email protected]

1 – Descreva uma situação em que você teve que liderar uma equipe para alcançar uma meta desafiadora. Como você motivou e guiou sua equipe nesse processo?

2 – Como você costuma abordar o recrutamento, treinamento e desenvolvimento de uma equipe de vendas para garantir o máximo desempenho e resultados consistentes?

3 – Qual foi o maior desafio que você enfrentou ao vender produtos financeiros e como você o superou? Como você adaptou suas estratégias de vendas diante de mudanças no mercado?

4 – Como você utiliza o conhecimento do mercado de vendas digitais e o entendimento do funil de vendas para desenvolver estratégias eficazes de geração de leads, nutrição e conversão? Dê um exemplo de como isso impactou positivamente suas vendas em um projeto anterior.