Gerente de Vendas – Porto Alegre

Nosso cliente é uma empresa de grande porte, referência no desenvolvimento de soluções tecnológicas inovadoras para o mercado B2C e B2B, sempre à frente das tendências e comprometida com a excelência na entrega de valor aos seus clientes.

Estamos em busca de um(a) Gerente de Vendas que seja capaz de impulsionar o crescimento sustentável da organização, liderando equipes de alta performance e coordenando operações comerciais estratégicas. Este profissional terá um papel fundamental em garantir a expansão de mercado, identificando novas oportunidades e fortalecendo a presença da empresa em um cenário competitivo, sempre com foco na satisfação do cliente e na superação de metas ambiciosas.

Responsabilidades:

• Liderar uma equipe multidisciplinar (administração de vendas, marketing, SDRs e gerentes de unidades), promovendo alinhamento claro e apoio constante na execução do discurso de vendas.
• Fomentar o desenvolvimento de uma equipe júnior, oferecendo suporte e envolvimento direto para alcançar metas e objetivos comerciais.
• Expandir para novas cidades e intensificar o acompanhamento de unidades existentes, adaptando estratégias comerciais às necessidades locais e aos diferentes perfis de clientes (residências unifamiliares, condomínios horizontais e verticais, e empresas de médio a grande porte).
• Desenvolver uma metodologia assertiva e proativa de vendas, aprimorando a equipe e estabelecendo indicadores de desempenho que sustentem o crescimento da organização.
• Gerenciar o processo de vendas em diversos canais, aplicando estratégias específicas para cada tipo de solução, desde pequenas transações até grandes contratos, mantendo flexibilidade e adaptabilidade.
• Assegurar a continuidade e recorrência dos serviços, focando em manutenção e venda contínua. Integrar as equipes de Customer Success (CS) e Customer Experience (CX) para um atendimento eficiente e prático.
• Atuar estrategicamente na gestão de canais e categorias de soluções, utilizando uma matriz alinhada às unidades regionais e suas demandas específicas.

Requisitos

• Perfil focado em relacionamento, abordagem assertiva e liderança de equipe, com visão estratégica de estrutura organizacional e indicadores de desempenho.
• Habilidade para desenvolver fornecedores e transformar a visão comercial, promovendo uma cultura de desenvolvimento contínuo da equipe e das estratégias de vendas.
• Capacidade de navegar em cenários complexos, com múltiplas variáveis, e agir proativamente para capturar oportunidades em mercados diversos.
• Disponibilidade para viagens frequentes, com foco nos principais mercados do Sul (RS e SC);
• O modelo de contrato para esta posição será como Pessoa Jurídica (PJ).