Grupo Camarmo
Titulo da vaga: Gerente de Contas Corporativas – Belo Horizonte
Nível: Gerente
Cursos de: Administração,Cursos correlatos,Economia,Marketing,Tecnologia da Informação
Escolaridade: Graduação – Cursando
Tipo de contrato: CLT
Jornada de trabalho: 8h – 18h (segunda à sexta)
Disponibilidade para viajar a trabalho
Disponibilidade para home-office
Benefícios: Variável, Plano de saúde, Plano odontológico , Vale Alimentação ou Refeição, Seguro de vida, Vale transporte, Convênio farmácia, Convênio com instituições de ensino, Gympass
Responsabilidades Da Posição
- Efetuar visitas aos clientes, buscando entender o seu negócio;
- Registrar e encaminhar internamente as solicitações, expectativas e sutilezas diagnosticadas em cada fase da venda (Planejamento-Prospecção – Qualificação – Desenvolvimento – Negociação – Em Fechamento – Fechamento), interagindo com as equipes internas adequadas e, oportunamente, com os fabricantes envolvidos;
- Executar e participar da elaboração das apresentações e propostas, sob a ótica do negócio, do cliente, do Mercado e da Empresa, contribuindo efetivamente com a solução prevista;
- Fazer RTC (Road Map do Close) relacionado às oportunidades-chave e definidas como estratégicas;
- Fazer planejamento do território e análise de preenchimento de gap, quando necessário;
- Fazer a gestão e o planejamento da atuação comercial, com plano de visita semanal e análise do potencial mercado, considerando expansão em novos clientes e em novas oportunidades em clientes existentes;
- Ter habilidades de integração de pessoas, objetivos e resultados, com seus conhecimentos sobre ambiente situacional (assuntos relacionados ao negócio do cliente e estratégicos), alinhados às nossas capacidades e habilidades (portfólio da empresa);
- Identificar a fase em que a potencial necessidade do cliente está (Ativa; visão de solução, admitida ou Latente);
- Elaborar propostas e, quando necessário, solicitar apoio na elaboração de condições comerciais, incluindo a solução em si (interação com pré-vendas e fabricantes), especificando todos os detalhes necessários sobre as necessidades do cliente;
- Efetuar o acompanhamento da solução proposta aos clientes, com o objetivo de superar dificuldades encontradas (potenciais objeções);
- Negociar condições e preços das propostas realizadas, conforme os limites de decisão;
- Acompanhar a satisfação dos clientes através de pesquisas e outros instrumentos de registro destas informações;
- Realizar trabalho consultivo junto aos clientes, visando identificar outras possibilidades de negócios;
- Manter atualizadas as informações relacionadas as oportunidades dos clientes nos sistemas utilizados pela empresa;
- Identificar os principais interlocutores no relacionamento com os clientes e seus papeis formais (organograma) e informais (influenciadores). Em especial, mapear quem decide a compra;
- Realizar outras atividades correlatas.
Requisitos Obrigatórios Para a Posição
- Superior completo ou em andamento, preferencialmente dos cursos de Tecnologia da Informação e Comunicação, Engenharia, Economia ou Administração;
- Grande experiência na área comercial, desde prospecção até o fechamento da venda do serviço;
- Experiência com compras públicas e vendas em governo;
- Experiência em Tecnologia da Informação e comunicação é indispensável;
- Possuir carro próprio;
- Desejável Inglês (leitura / entendimento escrito).
Cidade: Belo Horizonte
Empresa: Grupo Camarmo