Gerente de Contas – Brasília

Na Britvic Brasil trabalhamos com a missão de nos tornarmos a empresa de bebidas não alcoólicas mais dinâmica do mundo para criar um amanhã melhor, com o propósito de estar sempre aproveitando os momentos da vida. Aqui, #SomosOusados para atingir todos os dias resultados inovadores. #SomosÁgeis e vencemos a complexidade para criar novas oportunidades. Buscamos trabalhar todos os dias guiados pelo sentimento de ownership, pois todos #SomosDonos do agora e do futuro da nossa companhia. #NósCuidamos de nossas marcas, do nosso papel na sociedade e do impacto no planeta. Mas, acima de tudo, é a felicidade do nosso time que sempre vêm em primeiro lugar, por isso acreditamos verdadeiramente que #JuntosSomosMaisFortes.

Responsabilidades e atribuições

• Definir ações estratégicas para sua área de atuação;
• Gerir/Acompanhar e resultados de vendas da sua região;
• Monitorar e garantir o atendimento roteirizado a carteira de clientes do distribuidor;
• Controlar a solicitações de crédito por pedido;
• Gerir, treinar e monitorar a equipe de vendas (vendedores e equipe de merchandising);
• Controlar e atuar a inadimplência;
• Visitar os principais clientes que representam 80% do faturamento de cada região;
• Gerir negociações especiais nos clientes de alto volume/faturamento;
• Realizar o acompanhamento das vendas através dos relatórios padrões;
• Assegurar o cumprimento dos objetivos de metas, garantindo as negociações dentro da política comercial vigente em cada canal.
• Confeccionar calendários promocionais;
• Gerir verbas de trade, avaliando as melhores oportunidades de mercado, propondo e potencializando o recurso disponível controlando as contrapartidas negociadas;
• Interagir com a área de logística, garantindo o alinhamento para o nível de serviço necessário ao atingimento das metas;
• Propor a área de Trade Marketing materiais POP, frequência de atendimento de merchandising e ações promocionais nos PDV’s
• Garantir informações para companhia de ações da concorrência de sua região.
• Executar plano de ação, para Conquista de mercado com base na pesquisa Nielsen.
• Reportar ao superior imediato os resultados de sua área estratificando causas para os baixos resultados e elaborando plano de ação quando necessário

Requisitos e qualificações

• Conhecimento de um ou mais canais de distribuição – varejo, atacado e distribuidor é essencial;
• Conhecimentos técnicos de negociação é essencial;
• Planejamento estratégico é essencial;
• CNH B é essencial;
• Conhecimento intermediário de matemática financeira é essencial;
• Conhecimento intermediário de informática – pacote Office é essencial.
• Formação: Curso superior completo em Administração de Empresas, Marketing e afins é essencial;
• Experiência Equivalente: Atuação como gestor de vendas e de pessoas em segmentos diferentes de bens de consumo.

Informações adicionais

• Vale Refeição;
• Gympass;
• Convênio Médico;
• Convênio Odontológico;
• Seguro de Vida em grupo;
• IFEPAF;
• Cartão Fármacia;
• Empréstimo Consignado.