Gerente comercial – Florianópolis

Somos uma GovTech pioneira no desenvolvimento de sistemas inteligentes em nuvem para gestão pública no Brasil, focados na construção de cidades inteligentes. Fomos os primeiros da América Latina a desenvolver sistemas de gestão em cloud computing, considerando empresas públicas e privadas, e criamos ainda a primeira Inteligência Artificial para gestão pública, a Dara. Hoje, atuamos diariamente para transformar e descomplicar a gestão pública através do que há de melhor na tecnologia, com uma solução única e inteligente para gestão das cidades, seja na Contabilidade, na Saúde, na Educação, ou em mais de uma dezena de áreas.

A IPM é formada por quase 800 pessoas apaixonadas pela inovação e transformação digital das cidades. Somos movidos por grandes desafios e pelo nosso impacto, e temos um sonho maior ainda: transformar o futuro de cidades e pessoas através do melhor da tecnologia.

Estamos crescendo Brasil afora, e sempre lançando novas soluções que estão transformando o futuro de pessoas e cidades. Em 2022, fomos premiados como um dos 5 melhores times de RH do Brasil, e reconhecidos pela 3ª vez seguida como uma das melhores empresas para trabalhar pela consultoria internacional Great Place to Work (GPTW). Aqui, valorizamos a inovação, colaboração, sentimento de dono, foco no cliente, atitude descomplicada e ágil, e a mão-na-massa. Por isso, estamos sempre em busca de talentos tão motivados pelo nosso propósito e impacto quanto nós somos, que sejam apaixonados pela tecnologia, e que tenham muita garra para fazer acontecer.

Venha construir o futuro da gestão pública na IPM!

Nessa Vaga, Seu Desafio Será

• Liderar o time de Executivos de Vendas em relação a desempenho, resultados, engajamento e desenvolvimento profissional;
• Planejar e executar ações e iniciativas para o crescimento da empresa, aumentando a receita, market share e autoridade da marca junto ao mercado;
• Atuar em estreita colaboração com os times de Marketing, Inside Sales, Pré-Vendas e Consultores Técnicos, cocriando e promovendo ações de fortalecimento da marca e presença de mercado, em estratégias interdisciplinares;
• Colaborar com os setores de Compliance, Licitações e Contratos e Jurídico, provendo treinamento e orientação ao time comercial nas tratativas com o poder público, assegurando a legalidade dos atos e promoção da ética e integridade em todas as relações e processos, em total conformidade com a legislação vigente;
• Acompanhar a equipe comercial em suas atividades, provendo suporte e apoio quando necessário;
• Atuar em conjunto com o time de Gente e Gestão na promoção do engajamento e desenvolvimento do time comercial, identificando gargalos de desempenho e traçando ações para solucioná-los (Educação Corporativa, Avaliação de Desempenho, Feedbacks, eventos de engajamento e construção de equipe, dentre outros);
• Coordenar a execução da contratação e treinamento de novos integrantes do time comercial, realizando a última etapa de entrevistas, colaborando na definição das metodologias de avaliação e demais rotinas do processo realizado pelo time de Gente e Gestão;
• Trabalhar de forma estratégica na definição e aprimoramento do ICP, funil de vendas, qualificação e disponibilidade de pessoal do time de vendas, dentre outras ações com foco em aumentar o ARR e LTV, e reduzir o CAC.

Para Essa Posição, Você Vai Precisar De

• Superior completo em Administração, Marketing, Economia ou áreas relacionadas. Pós-graduação será um diferencial;
• Mínimo de 5 anos de experiência em gestão de vendas, incluindo experiência em inteligência de vendas e liderança de equipes;
• Ter experiência, vivência e conhecimento em vendas para gestão pública;
• Excelentes habilidades de comunicação, negociação e liderança. Capacidade analítica e estratégica;
• Familiaridade com ferramentas de CRM e análise de dados.
• Proatividade, visão estratégica, e habilidade para trabalhar de forma integrada e orientada para resultados.

Será Um Diferencial Ter

• Experiência em desenvolvimento de negócios e gestão de parcerias;

Benefícios Que Nosso Time Mais Gosta

• Excelente cultura organizacional – somos reconhecidos como um excelente lugar para trabalhar pela consultoria internacional Great Place to Work (GPTW), uma das 25 melhores empresas do Brasil para mulheres;
• Plano de cargos e salários – aqui você tem a oportunidade real de crescer, e é reconhecido e valorizado pelo seu trabalho e desenvolvimento;
• Vale Refeição e/ou Alimentação (R$35 por dia de trabalho, em torno de R$750 ao mês) no cartão de benefícios flexível Caju;
• Vale Transporte;
• Gympass – acesso livre a mais de 50 mil academias pelo Brasil;
• Psicologia Viva – plano de telepsicologia com uma consulta com psicólogo por mês sem custo
• Conexa Saúde – plataforma completa de telemecidina, com uma consulta de pronto atendimento por mês sem custo;
• IPM Birthday – prêmio para tornar o dia do seu aniversário ainda mais especial;
• IPM Indica – indicou um profissional, ele(a) passou no processo seletivo e ficou, pelo menos, 2 semanas na empresa, você recebe o valor de R$ 500,00 de bonificação pela indicação;
• Reconhece IPM – nosso reconhecimento financeiro por tempo de casa, investindo e buscando a construção de uma carreira duradoura conosco;
• Convênio para plano de saúde Unimed;
• Convênio para plano odontológico Uniodonto;
• Rede de convênios para descontos, incluindo farmácias;
• Programa de Mentoria IPM – aqui, você tem alguém lhe guiando e apoiando em seus primeiros 6 meses conosco;
• Programa de Treinamento e Desenvolvimento, pois queremos que o nosso crescimento como empresa propicie o crescimento daqueles que trabalham conosco;

Time Comercial

Pensando no bem estar no nosso time externo as despesas com deslocamento são realizados pela IPM, como:

• Adiantamentos,
• Carro para atuação, com ticketlog para abastecimento e pedágios;
• Hospedagem;
• Celular corporativo.

Importante: Todas as nossas posições são abertas a pessoas com deficiência (PCD). Se os seus conhecimentos forem adequados à vaga, é tudo o que importa. Na IPM, nós abraçamos a diversidade e contratamos pessoas com capacidade e vontade de transformar, de construir um futuro melhor para a sociedade, independente de qual seja a sua idade, raça, cor, religião, identidade de gênero, orientação sexual ou formação. Seu perfil e valores casam com os nossos? Então venha fazer parte!