Executivo(a) de Desenvolvimento de Vendas (SDR) – São Paulo

RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES – Como Executivo(a) de Desenvolvimento de Vendas (SDR) na SONNE Educação – https://sonne.global – seu papel será:

• Garantir um atendimento de excelência a todos os potenciais clientes interessados nos nossos programas de educação executiva e empresarial, com foco inicial no ESTRATÉGIA DOS 3 PILARES©, mas também envolvendo outros programas futuros da SONNE Educação e projetos da SONNE Consultoria.
• Estudar e analisar o perfil do cliente potencial para determinar a técnica de abordagem mais eficaz, utilizando dados e insights disponíveis na plataforma LEADS2B, com o objetivo de promover diversos programas de educação executiva e empresarial.
• Agendar reuniões de apresentação e fechamento de vendas para diferentes programas executivos e empresariais, conectando os potenciais clientes com nossos closers, e garantindo que cada programa seja apresentado de maneira alinhada às necessidades dos executivos, empresários, conselheiros e investidores interessados que tenham o perfil aderente aos programas de educação.
• Realizar calls de qualificação seguindo rigorosamente o processo detalhado no playbook, assegurando que todas as informações relevantes sobre os leads interessados nos programas executivos e empresariais sejam coletadas e documentadas na plataforma LEADS2B.
• Manter um foco constante no cliente, buscando gerar engajamento e construção de relacionamentos duradouros em todas as interações relacionadas aos programas de educação executiva e empresarial.
• Desenvolver e aplicar técnicas para reduzir o ‘no show’, garantindo que as reuniões agendadas para discutir nossos programas executivos e empresariais sejam realizadas conforme o planejado.
• Gerenciar e organizar a agenda de forma eficiente, mantendo todas as informações dos leads atualizadas no CRM – LEADS2B, com atenção à clareza e ortografia, e gerenciando leads para múltiplos programas.
• Realizar registros detalhados e precisos no formulário de qualificação, garantindo que cada lead seja documentado com informações completas e corretas, focando nas necessidades específicas relacionadas a cada programa de educação executiva e empresarial.
• Participar ativamente em todos os treinamentos da equipe, aplicando os aprendizados para otimizar a performance nas atividades diárias relacionadas à venda dos programas da SONNE Educação.
• Monitorar e entender os KPIs individuais, utilizando-os para ajustar estratégias e melhorar continuamente os resultados na promoção dos programas de educação executiva e empresarial.
• Enviar relatórios diários detalhados com os KPIs individuais, incluindo análise de causa, efeito e um plano de ação para o dia seguinte, cobrindo todos os programas que estiverem em promoção.
• Conhecer e executar todos os processos definidos, garantindo aderência aos padrões estabelecidos pela SONNE Educação para a promoção dos seus diversos programas.

REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES – O que esperamos de você:

• Experiência comprovada com estratégias de vendas, tanto em Inbound quanto Outbound Marketing, especialmente em contextos educacionais ou empresariais.
• Domínio em CRM, com foco em gestão de leads, preferencialmente com experiência prévia na utilização da plataforma LEADS2B.
• Conhecimento aprofundado em metodologias de vendas, como Spin Selling e GPCT (Goals, Plans, Challenges, Timeline), aplicadas ao contexto de programas executivos e empresariais.
• Habilidade em Sales Pitch, capaz de adaptar a comunicação conforme o perfil do cliente e o estágio do funil de vendas, para diferentes programas.
• Comunicação assertiva e eficaz, com capacidade de transmitir informações de maneira clara e persuasiva.
• Escuta ativa, identificando necessidades e desafios dos clientes para oferecer soluções personalizadas.
• Resiliência e persistência, com foco em alcançar metas e superar obstáculos na promoção dos programas de educação executiva e empresarial da SONNE Educação.
• Organização excepcional, com habilidades de gerenciamento de tempo e priorização de tarefas, especialmente ao gerenciar leads para múltiplos programas.
• Foco no cliente, sempre buscando entender e atender as necessidades dos leads de forma proativa, com atenção especial às necessidades dos executivos e empresários.

ASPECTOS DESEJÁVEIS:

• Experiência anterior em empresas de educação ou em vendas de soluções SaaS.
• Familiaridade com técnicas avançadas de prospecção e qualificação de leads em ambientes de vendas B2B.
• Experiência em vendas de programas executivos ou educacionais.