Executivo Regional de Vendas (RSM) – São Paulo

Interessado em trabalhar para uma empresa internacional e diversificada? Interessado em trabalhar para uma empresa dedicada à sustentabilidade?

Se sim, continue lendo!

Proteger a água, o recurso mais valioso, e impulsionar a sustentabilidade é muito importante para nós.

Você fará parte de uma organização flexível e amigável , que se preocupa com suas pessoas tanto quanto se preocupa com o meio ambiente.

Objetivos do cargo:

Responsável pelo cumprimento mensal das metas de vendas preestabelecidas para regional de sua responsabilidade;

Visitar cliente de acordo com plano de cobertura de carteira, visando desenvolvimento de relacionamento com os principais stakeholders, assim como dar suporte aos canais de vendas no acompanhamento e fechamento de processos de venda.

Prospecção de novos clientes e abertura de mercado na região target, ampliando a capilaridade da Hexis em novos clientes.

Atuar juntos às áreas de Operações, Financeiro, Engenharia, Serviços e Gerência Comercial para facilitação dos processos comerciais e compartilhamento de informações que possibilitem a melhoria contínua.

Responsável pela avaliação de performance regional e adoção de planos de ação com contramedidas para mitigação de GAPs observados no período;

Responsável pela gestão da região e de todos os canais:

• Vendas diretas
• Representantes;
• Revenda (venda indireta)
• e-commerce (canal digital)

Responsável pela avaliação da carteira de clientes, avaliar riscos e concorrentes bem como:

Responsável por desenvolver contas não nomeadas (que não tem representantes).

Responsável por executar a estratégia visando o crescimento das vendas na sua região.

Responsável por garantir a performance das unidades de contas chaves ( key accounts) localiza das em sua região e atuar em conjunto com o key account.

Prospectar, identificar e selecionar representantes ou canais de vendas mais adequados ao perfil regional;

Atribuir ou remover clientes da carteira nomeada de acordo com os critérios contratuais pré-estabelecidos;

Definir a estrutura necessária do Representante Comercial para atendimento da carteira nomeada (vendedor interno, vendedor externo, champion e estrutura física) e acompanhar e assegurar o mínimo estabelecido em contrato.

Responsável por garantir e facilitar treinamento e desenvolver do representante no âmbito técnico e comercial.

Definição de metas por linha de produtos de acordo com a característica da carteira de clientes.

Responsável pela gestão de performance dos representantes.

Responsável pela gestão do funil da sua região, revisão de oportunidades, assegurar que tenha funil suficiente e saudável para atender as metas mensais.

Assegurar a manutenção e expansão regional através de crescimento de base instalada assim como proteção base instalada já constituída.

Garantir juntamente com os canais de venda a conformidade das condições comerciais oferecidas nas propostas e emitida nos pedidos de compra.

Avaliar e submeter para as áreas afins termos e condições comerciais bem como Instrumentos Contratuais, garantir o fluxo de aprovação.

Conferir e validar os relatórios mensais de comissão do Representantes Comerciais e devolver para o Departamento Financeiro processar os pagamentos.

Identificar o preço target para cada processo de oferta, desafiando o time interno, de maneira construtiva a chegar ao preço target proposto.

Área de Atuação: Regional NO/NE (Residência em Salvador-BA ou Recife-PE)

Formação: Engenharia Química, Química Industrial, Engenheiro de Automação.

Mandatória experiência com venda de instrumentação analítica de laboratório e processos, para os mercados de Saneamento, Industrial e afins.

Inglês: Intermediário.

Espanhol: Intermediário.

Requisitos Mandatórios:

• Perfil Hunter (prospecção de novos clientes e negócios)
• Skill de negociação;
• Boa habilidade e conhecimento em Excel (Intermediário)
• Skill em análise de resultados e elaboração de plano de ação de vendas

Desejável:

• Gestão de diretos ou indiretos
• Conhecimento em Sales Force
• Conhecimento em análise de contratos comerciais.
• Conhecimento mínimo financeiro (margem, prazo de pagamento, impostos, fluxo de caixa).

At Veralto, we value diversity and the existence of similarities and differences, both visible and not, found in our workforce, workplace and throughout the markets we serve. Our associates, customers and shareholders contribute unique and different perspectives as a result of these diverse attributes.

If you’ve ever wondered what’s within you, there’s no better time to find out.

Unsolicited Assistance

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