Especialista Vendas – Curitiba

“Na ABB, nós nos dedicamos a enfrentar osdesafios globais. Nossos valores fundamentais:cuidado, coragem, curiosidade e colaboração.- combinadoscom um foco em diversidade, inclusão e igualdade de oportunidades -são os principais impulsionadores de nosso objetivo de capacitar todospara criar soluções sustentáveis. Escreva históriao próximo capítulo de sua história na ABB”.

Este cargo está subordinado a

Sales Manager

Sua função e responsabilidades

Responsável pela venda de sistemas, serviços e soluções dentro de um mercado de Papel & Celulose de acordo com a estratégia, atuando como uma referencia técnica na área, esclarecendo dúvidas sobre o portfólio da empresa, apoiando os membros da equipe de vendas, encaminhando solução de necessidades e problemas específicos de clientes, assim como Identificar e desenvolver oportunidades de vendas, visando alcançar os objetivos da unidade em que atua / maximização de resultados. Vender e orientar tecnicamente outros cargos da equipe (Técnicos, Analistas) sobre os sistemas e soluções aos clientes, com foco em metas de volume, mix e rentabilidade para Unidades de Negócio / Grupos de Produtos atribuídos. Assegurar uma experiência positiva do cliente ao longo do processo de vendas buscando estabelecer e manter relacionamentos efetivos (com o cliente) para entender as necessidades dos mesmos, assim como promover a compreensão do cliente de produtos completos e oferta de serviços, mantendo-o alinhado para fornecer uma solução. Elaborar planos de vendas usando ferramentas da empresa, mediante execução de revisões regulares de status e propositura de planos de recuperação em casos de falhas de ordem potenciais. Criar valor agregado para o cliente e ABB e garantir resultados de sucesso de transações, contratos e propostas usando técnicas de vendas efetivas, informando detalhes de acordo com a oferta e a estratégia da ABB (prazo de entrega, pagamentos e termos e condições gerais). Garantir atividades de marketing eficientes e proposição de valor aos clientes. Identificar e impulsionar o desenvolvimento de novas oportunidades de mercado no mercado designado e garantir compartilhamento de know-how e colaboração cruzada. Administrar e orientar sobre procedimentos administrativos em processos de vendas e oferecer suporte (técnico) a atividades de coleta e gerenciamento de projetos quando necessário. Preparar ofertas em coordenação com o departamento de propostas e propostas e / ou o Gerente de Marketing, assegurando aspectos técnicos e financeiros apropriados das ofertas, incluindo preços e condições de negociação.

Qualificações para a função

• Formação: Superior completo. Desejável formação técnica ou formação em engenharia (elétrica/automação).
• Necessário: Experiência anterior no segmento de Papel & Celulose.
• Necessário: Experiência com venda de soluções de automação.
• Necessário: Disponibilidade para viagens nacionais.
• Desejável: Conhecimento em produtos, sistemas e soluções de automação ABB.
• Idioma: Inglês Intermediário/Avançado é desejável.

Mais sobre nós

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