Engenheiro Vendas SR – Curitiba

“Na ABB, nós nos dedicamos a enfrentar os desafios globais. Nossos valores fundamentais: cuidado, coragem, curiosidade e colaboração.- combinados com um foco em diversidade, inclusão e igualdade de oportunidades -são os principais impulsionadores de nosso objetivo de capacitar todos para criar soluções sustentáveis. Essa é a nossa história. Faça dela a sua história”.

Este cargo está subordinado a

Channel Manager

Sua função e responsabilidades

Desenvolver a venda de produtos do portfólio de Distribution Solutions da empresa dentro de um mercado de Canal de Cliente Final e Industria, manter novas oportunidades de vendas e clientes, bem como contribuir os membros da equipe da unidade de negócios local e trabalhar com agentes externos e parceiros de canal, visando a busca da maximização dos lucros. Engenheiro Sr: Orientar os demais Engenheiros (menos experientes) nas negociações e resultados de vendas (principalmente nas mais complexas) atuando como um facilitador (coringa) exercendo uma liderança técnica. Responsabilidades: Elaborar e orientar os planos de vendas usando a ferramenta da empresa (SalesForce), assim como realizar avaliações de status regulares e propor planos de recuperação em casos de falhas de ordens potenciais. Contribuir para os resultados de transações, contratos e propostas através de apresentações e negociações efetivas de produtos / soluções, comunicando detalhes de acordo com a oferta e estratégia da ABB (prazo de entrega, pagamentos e termos e condições gerais). Contribuir para o desenvolvimento de novas oportunidades de mercado no território designado. Preparar ofertas alinhado com o departamento de propostas e Contratos e / ou o Gerente de Marketing, contribuindo para os aspectos técnicos e financeiros adequados das ofertas, incluindo preços e condições de negociação, conforme as politicas e procedimentos preestabelecidos. Apresentar esporadicamente como forma de agregar nas vendas o plano de marketing aos clientes, seguindo as orientações recebidas. Esclarecer duvidas técnicas de membros da equipe relativa a produtos, sistemas ou serviços.

Qualificações para a função

• Formação superior completa, preferencialmente Engenharia.
• Mandatório experiencia prévia em vendas, com carteira estruturada em industrias no Estado.
• Disponibilidade para atuação externa na região.
• Desejável ter conhecimento em vendas de painéis de baixa e média tensão e gestão de pipeline via CRM.
• Desejável inglês intermediário/avançado.

Mais sobre nós

Valorizamos pessoas de diferentes origens. Essa poderia ser a sua história? Candidate-se hoje mesmo ou acesse www.abb.com para ler mais sobre nós e conhecer o impacto de nossas soluções em todo mundo. #MyABBStory Oferecemos um modelo de trabalho híbrido, combinando dias em home office e no escritório. Como nosso(a) funcionário(a), você terá acesso à infraestrutura necessária para trabalhar em ambos os cenários. Além de um salário base competitivo, também oferecemos um pacote de benefícios que valoriza seu bem-estar e crescimento profissional, incluindo planos de participação nos lucros vinculados ao seu desempenho e metas da empresa, Plano de Previdência Privada com contrapartida da empresa e Plano de Compra de Ações. Nosso pacote inclui benefícios de saúde e bem-estar, como Plano de Saúde, Plano Odontológico, auxílio-medicamentos, Total Pass, programas de saúde mental. Política de licença parental e reembolso de creche. Benefícios de alimentação como vale-refeição, refeitório e ajuda de custo mensal para home office. Estacionamento no prédio da empresa, vale transporte ou fretado. Ferramentas de desenvolvimento de carreira, como o Harvard Manage Mentor e cursos de idiomas também fazem parte do que você encontrará na ABB.

93165763