Analista Técnico de Vendas – São Paulo

Objetivos: Esse é um profissional chave na equipe de vendas, responsável por desenvolver propostas comerciais detalhadas e conduzir negociações com clientes potenciais e existentes. Este cargo desempenha um papel fundamental em garantir a conversão de oportunidades de vendas em contratos efetivos, maximizando a receita e fortalecendo a posição de mercado da empresa.

Principais Responsabilidades:

• Atender cliente via telefone, whatsapp e/ou e-mail para entendimento da demanda;

• Manter registro das consultas no sistema, para equipe de encantamento poder acessar a informação desde o principio;

• Desenvolver e redigir propostas técnicas e comerciais detalhadas, assegurando que estas estejam alinhadas com as necessidades dos clientes e os objetivos estratégicos da empresa;

• Conduzir negociações com clientes, trabalhando para alcançar termos que satisfaçam ambas as partes e maximizem os resultados para a empresa;

• Colaborar estreitamente com equipes de engenharia, financeiras e de marketing para compilar informações precisas e relevantes para as propostas;

• Revisar e responder a RFPs (Requests for Proposals), RFIs (Requests for Information) e outros documentos relacionados a licitações, com apoio da engenharia;

• Manter um entendimento profundo dos produtos e serviços da empresa para garantir a comunicação eficaz das suas vantagens e benefícios;

• Participar de reuniões estratégicas de vendas para discutir abordagens de propostas e táticas de negociação;

• Monitorar e analisar o mercado e os concorrentes para identificar tendências emergentes e oportunidades de negócios;

• Facilitar o fechamento de vendas com apoio administrativo e documental necessário.

Requisitos:

• Graduação em Engenharia ou cursando Engenharia

• Experiência comprovada em elaboração de propostas, vendas B2B e/ou negociação de contratos.

• Excelentes habilidades de comunicação escrita e verbal.

• Fortes habilidades de negociação e capacidade de fechar acordos.

• Capacidade de trabalhar de forma eficaz em um ambiente de equipe interdisciplinar.

• Proficiência em ferramentas de CRM e pacote Office, especialmente PowerPoint e Excel.

Competências Desejadas:

• Capacidade de trabalhar sob pressão e administrar múltiplas propostas simultaneamente.