Analista Comercial Viter – Ribeirão Preto

Somos uma empresa de materiais de construção e soluções sustentáveis. Temos um time que faz, que acredita e que constrói. Sempre juntos e com excelência, para chegarmos cada vez mais longe. Acreditamos que cada pessoa é única e aqui todos são tratados com equidade. Todos os dias, temos a chance de realizar algo novo e você pode fazer parte disso. #VemSerVC

Responsabilidades e atribuições

PROSPECÇÃO E QUALIFICAÇÃO DE CLIENTES

• Mapear leads, identificando possíveis clientes potenciais, a partir da análise de regiões de acesso, visitas em campo e presença em eventos.
• Analisar histórico de clientes ativos e inativos, montando planos com o time de vendas para recuperação, aumento de volume ou entrada de novos produtos nestes clientes.
• Operacionalizar as ferramentas de prospecção e analisar de forma sistêmica as informações coletadas através de cada canal (Ex. Contato telefônico, e-mail marketing, site, redes sociais etc.).
• Realizar a qualificação dos leads, a partir da avaliação dos contatos obtidos por meio dos eventos, acessos ao site e interações nas redes sociais.
• Direcionar para o time Comercial as oportunidades de abordagem dos leads qualificados.
• Propor e implementar novas ferramentas e mecanismos de prospecção e qualificação de Leads.
• Participar da construção das estratégias de comunicação digital, que tenham como foco a atratividade de novos clientes.
• Contribuir com a revisão da sistemática de abordagem de novos clientes (Ex.: Prazos, informações, relatórios etc.).

PERFORMANCE DE REPRESENTANTE COMERCIAL

• Acompanhar a performance dos RCs, montando plano de ação para maximização de resultados junto aos respectivos RTVs de cada região.
• Sugerir meios e programas de incentivo a vendas, bem como como auxiliar na operacionalização de campanhas.
• Cruzar informações de Análise de Mercado com a Performance de Vendas para proposição e definição de regiões onde devemos atuar com RCs.
• Automatizar mecanismos de controle dos processos de contratação e treinamento de RCs.
• Conduzir as rotinas de gestão de contratos de RC’s (Formalização, Distrato, Renovação, Quitação etc.).

GERAL

• Executar suas atividades dentro dos padrões predefinidos pelas normas de compliance, segurança, qualidade e meio;
• Apoiar o negócio na elaboração de materiais e apresentações;
• Realizar bench com empresas do setor para aperfeiçoamento de processos e ferramentas;
• Desenvolver fornecedores para demandas especificas de ferramentas, processos e pesquisas do setor/área;
• Participar de eventos do setor para manter-se atualizado com as tendências do mercado.
• Avaliar e propor alternativas de simplificação do fluxo e dos critérios de análise e concessão de crédito.

Requisitos e qualificações

• Formação superior em Administração, Agronomia, Economia, Marketing, Engenharia, Gestão Empresarial ou afins.
• Excel avançado;
• Experiência na aplicação de ferramentas de prospecção de clientes.
• Conhecimento em finanças e análise de crédito;
• Conhecimento da Lei N°4886/Lei de Representação Comercial;
• Experiência no uso de sistemas como BI, CRM (SalesForce) e SAP;
• Boa Comunicação;
• Boa capacidade analítica (lógica) e visão de processos.

Desejavel:

• 4 anos de experiência na área ou em empresas do segmento agro;

Informações adicionais

Valorizamos todas as formas de diversidade e encorajamos você a conhecer melhor essa oportunidade abaixo. Candidate-se para a vaga, e nos mostre a sua história e potencial. Se você sentir aquele frio na barriga é um ótimo sinal, pois esse pode ser o primeiro passo da nossa história!