Executivo(a) de Vendas SR – Rio de Janeiro

Na ABB, nós nos dedicamos a enfrentar os desafios globais. Nossos valores fundamentais: cuidado, coragem, curiosidade e colaboração—combinados com um foco em diversidade, inclusão e igualdade de oportunidades—são os principais impulsionadores de nosso objetivo de capacitar todos a criar soluções sustentáveis. Escreva o próximo capítulo de sua história na ABB.

Este cargo está subordinado a

Sales Manager

Sua função e responsabilidades

Vende produtos e sistemas para os clientes, focando em metas de volume, mix e rentabilidade para as divisões designadas. Estabelece e mantém relacionamentos eficazes com os clientes para entender suas necessidades, promove a compreensão da oferta completa de produtos/sistemas/serviços da ABB e alinha-se a eles para fornecer uma solução. Garante uma experiência positiva ao cliente durante todo o processo de vendas. Prepara planos de vendas utilizando ferramentas autorizadas pela ABB. Realiza revisões regulares de status e propõe planos de recuperação em caso de possíveis déficits de pedidos. Cria valor agregado para o cliente e para a ABB, assegurando o sucesso das transações, contratos e propostas, utilizando técnicas de vendas eficazes. Comunique-se com os clientes sobre detalhes relacionados ao prazo de entrega, pagamentos e termos e condições gerais, de acordo com a oferta e estratégia da ABB. Garante atividades de marketing eficientes e comunica a proposta de valor aos clientes. Identifica e impulsiona o desenvolvimento de novas oportunidades de mercado no mercado designado. Gerencia procedimentos administrativos nos processos de vendas e apoia atividades de cobrança e gestão de projetos, quando necessário. Prepara propostas em coordenação com o departamento de licitações e propostas e/ou o gerente de marketing. Assegura que os aspectos técnicos e financeiros das propostas estejam adequados, incluindo preços e condições comerciais.

Qualificações para a função

• Formação Acadêmica: Desejável superior completo em Engenharia, Administração, Gestão Comercial e outros.
• Necessário: Experiência anterior com vendas B2B para a industria.
• Necessário: Conhecimento técnico em instrumentação e analítica.
• Necessário: Disponibilidade para viagens frequentes na região do Rio de Janeiro e Espírito Santo.
• Desejável: Conhecimento com equipamentos de instrumentação e analisadores de processo.
• Idioma: Inglês Avançado é desejável. Intermediário é necessário.

Mais sobre nós

Oferecemos um modelo de trabalho híbrido, combinando dias em home office e no escritório. Como nosso(a) funcionário(a), você terá acesso à infraestrutura necessária para trabalhar em ambos os cenários. Além de um salário base competitivo, também oferecemos um pacote de benefícios que valoriza seu bem-estar e crescimento profissional, incluindo planos de participação nos lucros vinculados ao seu desempenho e metas da empresa, Plano de Previdência Privada com contrapartida da empresa e Plano de Compra de Ações. Nosso pacote inclui benefícios de saúde e bem-estar, como Plano de Saúde, Plano Odontológico, auxílio-medicamentos, Total Pass, programas de saúde mental. Política de licença parental e reembolso de creche. Benefícios de alimentação como vale-refeição, refeitório e ajuda de custo mensal para home office. Estacionamento no prédio da empresa, vale transporte ou fretado. Ferramentas de desenvolvimento de carreira, como o Harvard Manage Mentor e cursos de idiomas também fazem parte do que você encontrará na ABB. Valorizamos pessoas de diferentes origens. Candidate-se hoje mesmo para dar o próximo passo em sua carreira na ABB e visite o nosso site www.abb.com para ler mais sobre nós e conhecer o impacto de nossas soluções em todo mundo. #MyABBStory

93772978