Analista comercial – Campinas

Você é apaixonado por tecnologia e quer ajudar a transformar a forma como o Brasil e a América Latina lidam com a gestão de prestadores de serviço e fornecedores? Então, a Wehandle é o lugar perfeito para você!

O que é a Wehandle?

A Wehandle é uma startup de tecnologia que está reinventando a Gestão de Prestadores de Serviço e Fornecedores no Brasil. Nosso objetivo é tornar a vida dos fornecedores mais fácil e garantir a segurança dos clientes. E como fazemos isso? Com uma combinação poderosa de tecnologias, incluindo uma plataforma WEB moderna, RPA para busca de informações públicas, IA para análise documental e um APP com Reconhecimento Facial. Sim, nós adoramos tecnologia e inovação!

Quem são os Handlers?

Pessoas que estão prontas para desafiar o status quo, cheias de garra, paixão e um desejo insaciável de transformar grandes corporações e o mercado. Se você se identifica com esse perfil, queremos você na nossa equipe!

O que você vai fazer?

• Focar no estágio final do ciclo de vendas, conduzindo negociações e fechando negócios com clientes estratégicos. Desenvolver e implementar estratégias de negociação eficazes que maximizem o valor dos contratos, com foco em aumentar a receita e margens de lucro. Colaborar com o time de pré-vendas (SDRs) e a equipe de marketing para garantir que os leads qualificados sejam devidamente abordados e convertidos em clientes. Reduzir o lead time do ciclo de vendas, identificando e eliminando gargalos e acelerando o processo de tomada de decisão dos clientes. Negociar termos de contrato e garantir o alinhamento com os interesses da empresa e as expectativas dos clientes. Realizar apresentações finais e demonstrar o valor das soluções Wehandle de forma convincente, abordando as necessidades específicas de cada cliente. Monitorar e analisar os KPIs relacionados ao fechamento de vendas, identificando oportunidades para melhoria contínua. Manter o CRM atualizado com todas as informações críticas do processo de fechamento e negociação, garantindo previsões precisas e acompanhamento rigoroso de oportunidades. Colaborar estreitamente com a equipe de pós-venda para garantir uma transição suave do cliente e contribuir para a retenção de contas de alto valor.

O que você precisa?

• Experiência mínima de 3 anos em vendas de soluções B2B, preferencialmente em SaaS, tecnologia ou gestão de terceiros.Histórico comprovado de atingimento e superação de metas de vendas.
• Habilidades excepcionais de comunicação, negociação e apresentação, com capacidade de traduzir necessidades do cliente em soluções.
• Experiência em lidar com ciclos de vendas longos e complexos.
• Proatividade, foco em resultados e forte capacidade de organização e planejamento.
• Familiaridade com metodologias de vendas consultivas (SPIN, Solution Selling, etc.).
• Experiência com ferramentas de CRM (pipedrive) e análise de dados para gestão de pipeline.

O Que a Wehandle Oferece

Vale Refeição

Vale Transporte

Aux. Home Office

Aluguel de Máquina (para elegíveis)

Diversidade e Inclusão

Na Wehandle, promovemos um ambiente inclusivo e equitativo, onde todos têm a oportunidade de crescer e contribuir. Valorizamos a diversidade em todas as suas formas e incentivamos candidaturas de todos os perfis.

Pronto para embarcar nesse foguete com a gente? Se você está buscando um ambiente dinâmico, inovador e desafiador, envie seu currículo e venha fazer parte da nossa missão de transformar o mercado!

Vamos juntos fazer história!