Gerente de Vendas Nacional – Barueri

Multinacional familiar de acessórios para cuidados pessoais de 74 anos e presente em mais de 15 países. Somos uma empresa líder no setor de acessórios para cuidados pessoais (Alicates para cutículas, Cortadores de Unhas, Pinças Depilatórias, Espátulas, Tesouras, dentre outros), reconhecida por nossa qualidade e compromisso com a inovação.

Estamos em busca de um Gerente Nacional de Vendas – Canal Indireto altamente qualificado e motivado para liderar nossas estratégias de vendas junto a distribuidores e atacadistas em todo o território nacional. O profissional será responsável por desenvolver e implementar planos de ação voltados para o crescimento das vendas, fortalecer o relacionamento com parceiros comerciais, maximizar a penetração de mercado e garantir o alcance dos objetivos de receita e rentabilidade.

Responsabilidades e atribuições

Responsabilidades:

• Definir e executar a estratégia de vendas para o canal indireto, com foco em distribuidores e atacadistas, alinhada aos objetivos comerciais da empresa.
• Gerenciar e desenvolver a equipe de vendas, promovendo treinamento, orientação e suporte para maximizar o desempenho e alcançar metas estabelecidas.
• Construir e manter relacionamentos sólidos com distribuidores e atacadistas, garantindo o alinhamento estratégico e promovendo parcerias de longo prazo.
• Analisar o desempenho de vendas e KPIs, incluindo métricas como CAC (Custo de Aquisição de Cliente), CRC (Custo de Retenção de Cliente) e LTV (Lifetime Value – Valor Vitalício do Cliente), identificando oportunidades de crescimento, ajustando estratégias e implementando ações corretivas quando necessário.
• Negociar acordos comerciais e contratos com parceiros estratégicos, assegurando as melhores condições para a empresa.
• Coordenar campanhas de vendas, promoções e lançamentos de produtos junto aos parceiros, assegurando a correta implementação no ponto de venda.
• Monitorar as tendências de mercado, concorrência e comportamento do consumidor, oferecendo insights estratégicos para a adaptação das táticas de vendas.
• Gerenciar o orçamento de vendas do canal indireto, assegurando a otimização de recursos e o alcance dos objetivos financeiros.
• Utilizar ferramentas de CRM para gerenciar o relacionamento com clientes e distribuidores, garantindo um acompanhamento eficiente do funil de vendas e da fidelização dos parceiros.
• Trabalhar em conjunto com equipes de Sales Operation para otimizar processos, melhorar a eficiência operacional e garantir a excelência na execução das estratégias de vendas.
• Colaborar com equipes multifuncionais (marketing, trade marketing, logística, finanças) para garantir o suporte adequado às operações de vendas.

Requisitos e qualificações

Requisitos:

• Formação superior em Administração, Marketing, Economia, ou áreas correlatas. Pós-graduação ou MBA em áreas afins é um diferencial.
• Experiência comprovada em gestão de vendas no canal indireto, com foco em distribuidores e atacadistas, de preferência no setor de bens de consumo, farmacêutico, alimentício, ou áreas relacionadas.
• Experiência com ferramentas de CRM (Salesforce, HubSpot, etc.) e conhecimento em Sales Operations, incluindo otimização de processos e uso de dados para melhorar a performance de vendas.
• Forte habilidade em análise de métricas financeiras e de vendas, incluindo CAC, CRC, e LTV, para ajustar estratégias e maximizar a rentabilidade.
• Habilidade em liderança e gestão de equipes de vendas, com histórico de desenvolvimento de talentos e alcance de metas agressivas.
• Forte capacidade de negociação e construção de relacionamentos com parceiros de negócios.
• Conhecimento profundo do mercado de distribuição e atacado no Brasil, incluindo canais de venda e perfis de clientes.
• Habilidade analítica para interpretar dados de vendas, tendências de mercado e comportamento do consumidor.
• Excelentes habilidades de comunicação, apresentação e negociação.
• Disponibilidade para viagens frequentes.
• Domínio do Pacote Office (Excel, PowerPoint) e familiaridade com sistemas de CRM