Representante de Desenvolvimento de Mercado – Campinas

A FMC é uma empresa de ciências agrícolas que promove a agricultura por meio de tecnologias inovadoras e sustentáveis de proteção de cultivos. Desde nosso pipeline de descobertas líder do setor, passando por sistemas de aplicação exclusivos, até produtos biológicos modernos, somos apaixonados por levar novas soluções aos produtores de todo o mundo.

Há mais de 130 anos, estamos enraizados na agricultura e na inovação. A FMC de hoje continua conquistando a confiança dos produtores e parceiros do setor para maximizar sua produtividade, lucratividade e sustentabilidade.

Somos uma empresa movida pela inovação e comprometida com a descoberta de novos ingredientes ativos, formulações de produtos e tecnologias de aplicação.

Suas principais responsabilidades:

• Ampliar a visibilidade dos produtos da linha de Plant Health FMC (biológicos e bio potencializadores) por meio de ações estratégicas para aumento do market share;
• Assegurar o posicionamento técnico do portfólio em comercialização e em desenvolvimento da FMC (produtos de pré-lançamento) junto aos clientes finais, revendedores e equipes comerciais;
• Atuar como referência técnica para a área comercial da região em que atua, esclarecendo dúvidas e oferecendo suporte quanto ao posicionamento técnico dos produtos, abrangendo diferentes condições e realidades;
• Realizar ações de posicionamento de produtos em clientes e canais de acordo com a estratégia de acesso, sendo responsável por alinhar as definições destas ações com Gerente de Produto/Cultivo, Gerente Regional de Marketing e Equipe Comercial;
• Realizar áreas de confirmação de pesquisas, demonstrações de produtos, bem como eventos técnicos para posicionamento de produtos;
• Orientar e treinar equipes comerciais quanto ao posicionamento do portfólio FMC;
• Interagir com influenciadores da região para impulsionar vendas e imagem da marca, além de garantir a participação do portfólio em suas recomendações;
• Gerar informações competitivas para P&D, Marketing e Comercial na diferenciação do portfólio da FMC versus a concorrência, com base em informações coletadas de consultores locais;
• Ao trabalhar com grandes clientes finais, influenciar tecnicamente a cadeia de tomada de decisão dos clientes.

Qualificações Básicas

• Formação em Engenharia Agronômica;
• Especializações e/ou doutorado em Microbiologia, bioprocessamento, biologia sintética, fisiologista vegetal
• Vivência em desenvolvimento de Mercado para produtos Biológicos, Vendas Técnicas Biológicas
• Alto nível de conhecimento técnico, portfólio e argumentos de produtos biológicos, manejo integrado e interações entre biológicos e produtos sintéticos
• Forte habilidade de relacionamento, comunicação junto aos diferentes tomadores de decisão (clientes, influenciadores, consultores, área FMC);
• Capacidade de Influência e persuasão, empatia, flexibilidade e resiliência.
• Habilidades avançadas para a condução de palestras técnicas com didática e eficácia para equipes de clientes finais (aspectos técnicos)
• Conhecimento de negócios de produção rural, técnicas de gestão, mercado, clima, logística, nutrição, máquinas, etc.;
• Raciocínio analítico e crítico para questionar pressupostos técnicos atuais;
• Atuar com planejamento, estratégia, foco em resultados e agilidade

Qualificações Preferenciais

• Desejável vivência com pesquisa em empresa biológica, universidade e/ou lidando com aspectos técnicos e científicos de produtos biológicos