Coordenador de Pré-vendas – Blumenau

Estamos em busca de um profissional com experiência em gestão de equipes de pré-vendas, conhecimento em estratégias de qualificação de leads e vivência em automação de processos comerciais. Se você é movido por desafios e possui uma forte capacidade de liderança e visão estratégica, queremos te conhecer!

Responsabilidades e atribuições

Coordenar as atividades de pré-vendas, implementando e aprimorando estratégias de geração de demanda e qualificação de leads para maximizar as oportunidades de vendas;

• Desenvolver e implementar estratégias e cadências de prospecção outbound, com base em análises de mercado e perfil de clientes, garantindo a maximização do pipeline;
• Colaborar estreitamente com marketing e vendas, fornecendo feedback contínuo para melhorar a geração de leads qualificados e otimizar processos de pré-vendas, como o Playbook;
• Definir e acompanhar metas claras e mensuráveis para a equipe, monitorando KPIs como número de leads gerados e taxa de conversão, ajustando conforme necessário;
• Apresentar relatórios semanais detalhados sobre resultados, progressos e desafios para a gestão, propondo melhorias contínuas;
• Promover uma cultura de alta performance, oferecendo orientação, suporte, e treinamentos regulares para aprimorar habilidades de prospecção e comunicação da equipe;
• Gerir o processo de gestão de pessoas, incluindo seleção, demissão, avaliação de desempenho, controle de ponto e desenvolvimento técnico e comportamental por meio de sessões 1:1.

Requisitos e qualificações

• Graduação em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas afins;
• Experiência consolidada em liderança de equipes de vendas e/ou pré-vendas;
• Conhecimento aprofundado em metodologias de prospecção para vendas complexas, como BANT, SPIN Selling e Outbound;
• Vivência anterior em reestruturação e/ou implementação de áreas de pré-vendas.