Gerente de Vendas – Campo Grande

Somos PepsiCo

Junte-se à PepsiCo e Ouse Transformar! Somos o lugar perfeito para pessoas curiosas, pensadoras e agentes de mudança. Desde o frontline até a nossa liderança, estamos entusiasmados(as) com o futuro e trabalhamos em equipe para tornar o mundo um lugar melhor.

Fazer parte da PepsiCo significa fazer parte de uma das maiores empresas de alimentos e bebidas do mundo, com nossas marcas icônicas sendo consumidas mais de um bilhão de vezes por dia em mais de 200 países. No Brasil desde 1953, a PepsiCo possui marcas reconhecidas como QUAKER®, TODDY®, TODDYNHO®, ELMA CHIPS®, RUFFLES®, DORITOS®, EQLIBRI ™, GATORADE®, KERO COCO®, H2OH!®, PEPSI® e muitas outras.

Uma carreira na PepsiCo significa trabalhar em uma cultura onde todas as pessoas são bem-vindas. Aqui, você pode ousar ser você. Não importa quem você seja, de onde você venha ou quem você ame, você sempre pode influenciar as pessoas ao seu redor e causar um impacto positivo no mundo.

Conheça um pouco mais sobre a PepsiCo: PepsiCoJobs.

A oportunidade

Representar a empresa no desenvolvimento das relações comerciais com os principais clientes distribuidores da companhia;

Atingir periodicamente os objetivos de volume, respeitando as políticas comerciais, e metas internas;

Manter a empresa informada sobre as ações de mercado, a fim de alimentar nossas ferramentas gerenciais e

indicadores chave de performance;

Planejar e gerenciar as atividades dos time de Canal complementar, desenvolvendo estratégias e ações para alcançar e/ou superar os objetivos de vendas estabelecidos pela Cia.

Analisar os indicadores de performance do desempenho dos seus clientes para tomada de decisões;

Garantir nossos espaços na área de vendas, nos clientes sob sua responsabilidade, mantendo a equipe de execução informada sobre as estratégias para o ponto de venda conforme negociação estabelecida para o canal;

Realizar gestão time, desenvolvimento de pessoas, realizar feedbacks, acompanhamento de performance, e acompanhamento de rotina.

Apoiar e acompanhar os projetos transformacionais do canal distribuidor na região;

Apoiar e acompanhar negociações e ações do PDV de seus distribuidores (tabloides, aniversário, inaugurações), com o objetivo de maximizar seus resultados;

Garantir em seu canal o mix completo da linha de produtos e acompanhar para não haver falta no PDV;

Fazer Gestão das trocas e controlar descontos promocionais;

Fazer gestão de preços (descontos, ST, incentivo fiscal, preço final);

Realizar a gestão de bonificação do time;

Realizar junto ao time planejamento de venda por cliente considerando: volume, ações no PDV, aplicação de “Trade Promotion (TP)”, controle de desconto médio e verbas de negociação;

Acompanhar periodicamente a situação de crédito de seus clientes junto ao departamento de crédito e cobrança;

Desenhar estratégias para o canal complementar e cascatear para os vendedores;

Gerenciar procedimentos de acompanhamento de notas fiscais de devolução emitidas pelos clientes.

O seu impacto

Como Gerente de Vendas, você terá a responsabilidade de:

Desenvolver o Mercado na nova região, acelerando exponencialmente salty, mas desenvolvendo e consolidando também as demais categorias;

Gestão e Desenvolvimento de equipe com perfil de OT, realizando feedbacks, acompanhamento de performance e rotina;

Implementar agenda de Sell Out e rentabilidade por conta;

Garantia de Loja Perfeita e atingimento de Net Sales/Volume + Stales, KPIs de Conectados e demais indicadores que se fizerem relevantes ao negócio;

Manter a empresa informada sobre as ações de mercado, a fim de alimentar nossas ferramentas gerenciais e indicadores chave de performance;

Gerenciar de forma efetiva politica comercial entre clientes, considerando volume, ações no PDV, aplicação de Trade Promotion (TP), descontos e demais verbas de negociação;

Assegurar a aplicação do processo One Team como base de desenvolvimento das pessoas e do negócio;

Analisar os indicadores de performance do desempenho dos seus clientes para tomada de decisões;

Conduzir sessões de trabalho e alinhamento com áreas internas com foco em assegurar o nível de serviço;

Garantir nossos espaços na área de vendas, nos clientes sob sua responsabilidade, mantendo a equipe de execução informada sobre as estratégias para o ponto de venda conforme negociação estabelecida para o canal;

Acompanhar periodicamente a situação de crédito, notas fiscais de devolução e demais questões financeiras de seus clientes junto ao departamento de crédito e cobrança;

Acompanhar todos os elos do pedido (colocação, alocação e envio), independente da malha (direta ou via operador logístico), garantindo no segundo caso a sinergia com o gerente PepsiCo responsável pelo mesmo.

Quem estamos buscando?

Capacidade de trabalhar e liderar equipes;

Adaptação ao estilo e abordagem de um ambiente de negócios em constante mudança;

Organização, Capacidade Analítica e Pensamento Estratégico;

Pacote Office Intermediário/Avançado;

Capacidade de gerir conflitos e desenvolver pessoas;

Perfil protagonista;

Inglês Intermediário;

CNH B Definitiva;

Experiência na área comercial e negociação;

Residir em Campo Grande/MS ou ter disponibilidade de mudança na região.

Se esta é uma oportunidade que te interessa, te encorajamos a se candidatar mesmo que não atenda a 100% dos requisitos.

O que você pode esperar da gente?

Na PepsiCo, queremos recompensar da melhor forma o seu desempenho e trabalho, cuidando sempre do seu bem-estar integral. Por isso, oferecemos:

Remuneração competitiva, com componentes fixos e variáveis que permitirão alcançar suas metas financeiras.

Um programa de flexibilidade que permitirá equilibrar melhor sua vida pessoal e profissional, adaptando seu horário de trabalho ao seu estilo de vida.

Benefícios como seguros, telemedicina e check-up médico, para que você se mantenha sempre em seu melhor estado de saúde.

Um programa de bem-estar, com diferentes iniciativas ao longo do ano que ajudará promover mais equilíbrio para sua saúde física e mental.

Programas que ajudarão a cuidar do seu bem-estar financeiro e a alcançar suas metas em todas as etapas da sua vida: Programa de Bem-Estar Financeiro, Caixa de Poupança, Fundo de Poupança e Previdência Privada.

Adoramos celebrar o sucesso, por isso contamos com programas de reconhecimento por tempo de trabalho, comportamentos, liderança, momentos de vida, entre outros.

E como sua família também é importante para nós, estendemos benefícios como nossa Linha de Bem-Estar, Convênios e Descontos, programas de Bolsas de Estudo para seus/suas filhos(as), Planos de Auxílios para diferentes momentos de vida, entre outros.

Na PepsiCo, estamos comprometidos em promover uma equipe de trabalho diversa, criando um espaço colaborativo, equitativo e inclusivo, onde todas as pessoas – independentemente de como nos parecemos, de onde viemos ou a quem amamos – tenham suas vozes ouvidas. Oferecemos igualdade de oportunidades e consideramos os(as) candidatos(as) para todos os cargos, sem distinção de gênero, raça, orientação sexual, religião, nacionalidade, idade ou deficiência.