Gerente de área – Fortaleza

Sobre a vaga:

Gerenciar grandes contas Cash & Carry e distribuidores Food Service nos estados CE, PE, SE, AL, PB, PI e MA.

Trabalhar no time de Vendas para o Food Service, estar envolvido nas estratégias comerciais e processos que

suportem as operações e a qualidade no atendimento aos clientes e parceiros. É garantir que possamos levar

soluções e especialidades que contribuam para a melhoria dos sabores, texturas e saudabilidade dos produtos,

e assim alancar vantagens competitivas para diversos clientes dentro do segmento alimentício.

Responsabilidades e atribuições

Quais serão suas responsabilidades?

• Zelar pelo bom desempenho da Política Comercial, gerenciando orçamento das equipes de vendas para que a empresa tenha um fluxo único de trabalho gerando liquidez nos resultados;
• Analisar tendências de mercado e recomendar ações, acompanhando constantemente a evolução do mesmo em suas mudanças regionais no dia a dia e ações por parte da concorrência, para identificar e desenvolver ações que revertam favoravelmente definindo estratégias para negociar junto ao cliente;
• Analisar fatores econômicos em todas as negociações, acompanhando o mercado e também alterações no sistema tributário de cada região, para identificar e desenvolver ações que favoreçam a empresa;
• Acompanhar o mercado de atuação, conhecendo seus concorrentes dentro de cada canal para acompanhar os preços e prazos praticados pelo mercado;
• Coordenar os serviços de atendimento a clientes por parte dos representantes e distribuidores, para penetração em clientes com potencial de compras baixo, e que compram fracionados.
• Identificar necessidades de treinamento e de recursos junto aos representantes e equipe de distribuidores, multiplicando treinamentos internos para os representantes juntamente com a equipe de distribuidores através de materiais impressos ou multimídia, reciclando e atualizando a equipe;
• Elaborar orçamentos, acordos, e propostas a clientes, através de propostas elaboradas com intuito de fechamento junto aos clientes analisando índice de tendência e gráfico de evolução dos mesmos, para planejar racionalização do uso de recursos e distribuição das metas junto às tendências de cada cliente;
• Monitorar a participação da empresa ou de produtos no mercado, através de pesquisas junto aos representantes e promotores, promover e implantar tabloides, melhor exposição dos produtos nos pontos de vendas, avaliar o desempenho da mídia quanto à campanha publicitária e imagem institucional, para maior visibilidade do produto e principalmente da marca no ponto de vendas;
• Planejar ações de vendas, planejando e acompanhando campanhas nos pontos de vendas, definindo estratégias para negociar com clientes, desenvolver planos e objetivos de vendas em conjunto com a equipe de marketing, para melhor distribuição das metas em quantidades e valor junto a cada canal da praça;
• Monitorar com frequência metas e indicadores de desempenho, através de relatórios gerenciais, para direcionar a equipe e indicar oportunidades geradas de cada produto e cada mercado, definir, estabelecer e fazer cumprir os objetivos de vendas;
• Planejar eventos nas regiões (feiras e degustações), através de calendário elaborado com marketing, com calendários regionais e de cada cliente, monitorando a participação da empresa e/ou de produtos no mercado, medir a satisfação do público consumidor, fortalecimento da marca;
• Visitar as praças de atuação para atender os clientes potenciais, para fechar negócios, planejando ações de vendas, acompanhando campanhas de vendas e prospecção de novos clientes;
• Desenvolver outras atividades correlatas a critério do seu superior imediato.

Requisitos e qualificações

O que você precisa ter?

• Residir em Fortaleza – CE;
• Habilitação Automóvel;
• Disponibilidade para viagens;
• Ensino superior completo em Administração, Marketing e ou áreas correlatas;
• Vivência na área comercial;
• Conhecimento Food Service e cash & carry;
• Visão estratégica;
• Conhecimento intermediário em pacote office;
• Habilidades para gerir pessoas;
• Comunicação clara e objetiva;
• Liderança;
• Habilidade de negociação.