Head of International Sales – Brazil

Na Workoast, somos especializados em colocar profissionais de TI latino-americanos em equipes nos Estados Unidos e no Canadá. Com sede no sul do Brasil, nos concentramos na indústria de TI, promovendo parcerias interculturais que aprimoram habilidades, conhecimentos e experiências em ambos os lados.

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Sobre o papel

O Gerente de vendas atuará como o primeiro ponto de contato em qualquer ciclo de vendas internacionais em que identificará e criará novas oportunidades qualificadas. A função gerencia as campanhas de saída pesquisando clientes em potencial, qualificando interesses e agendando reuniões para os fechadores.

Principais Responsabilidades

• Esta é principalmente uma função de prospecção de saída: Gerar oportunidades através da realização de prospecção de saída B2B (ligações, e-mail, LinkedIn, rede);
• Realizar estudos e elaborar listas para identificar as perspectivas prioritárias;
• Definir compromissos e prestar assistência no acompanhamento;
• Adquira os principais dados do cliente potencial a partir da conversa inicial, da web e de outras fontes, garantindo que os dados limpos e precisos são inseridos e mantidos em nosso CRM;
• Atingir e exceder os KPIs mensais (Indicadores Chave de Desempenho);
• Trabalhar em estreita colaboração com a equipe de marketing para desenvolver estratégias e campanhas de vendas eficazes;
• Aprenda com outros membros da equipe participando de educação e treinamento contínuos.

Requisitos

• Experiência com vendas internacionais
• Mais de 3 anos de experiência como Representante de Desenvolvimento de Vendas (SDR), trabalhando com outbound em inglês;
• Experiência com cold outreach (cold emailing, cold calls, mensagens diretas) e acompanhamento;
• Experiência com a geração de leads;
• Experiência com qualificação de leads;
• Conhecimento de plataformas de construção de listas como a Apollo.io e afins;
• Experiência com gestão de pessoas

Bom ter

• Experiência de trabalho como SDR, Account Manager, Gerente de vendas ou relacionados, para empresas do setor de terceirização de software;
• Experiência com vendas de software ou relacionados;
• Inglês avançado;

Habilidades sociais

• Proativo;
• Boa comunicação escrita e verbal;
• Personalidade entusiasta e persuasiva;
• Motivados por ambições de carreira;
• Organizado;
• Resiliente, não desiste facilmente.

Por que você vai adorar trabalhar conosco

• A proatividade, o empreendedorismo e a criatividade são os principais adjetivos da cultura das nossas equipes;
• Salário base + comissões.
• Você receberá três tipos diferentes de comissões: para cada lead qualificado com uma reunião agendada, outra para cada venda fechada e a terceira para… Este vamos guardar para a entrevista 😉
• Tempo de folga flexível;