Pré-vendas – São Paulo

Objetivo da Função: Criar e executar estratégias de prospecção outbound visando identificar e engajar potenciais clientes para a indústria de alimentos. O SDR com foco em outbound é essencial para expandir a base de clientes potenciais, gerando novas oportunidades de negócios para a equipe de vendas através de métodos de prospecção direta.

Principais Responsabilidades:

• Estratégias de Prospecção Outbound: Desenvolver e executar planos de prospecção outbound, incluindo cold calling, e-mail marketing direcionado e campanhas de social selling, com o objetivo de alcançar decisores em supermercados e lojas de produtos naturais.
• Identificação de Potenciais Clientes: Utilizar ferramentas de inteligência de vendas e bases de dados para identificar empresas e decisores chave dentro do segmento de mercado alvo.
• Engajamento Inicial: Realizar o primeiro contato com potenciais clientes por meio de ligações telefônicas, e-mails personalizados e mensagens em plataformas de redes sociais, visando despertar interesse pelos produtos e serviços da empresa.
• Qualificação de Leads: Qualificar os leads gerados a partir das atividades de prospecção outbound, assegurando que atendam aos critérios de qualificação pré-estabelecidos para potenciais oportunidades de negócio.
• Agendamento de Reuniões: Efetuar o agendamento de reuniões ou demonstrações entre leads qualificados e a equipe de vendas, fornecendo um resumo detalhado das necessidades e interesses do potencial cliente.
• Gestão de CRM: Manter registros detalhados das atividades de prospecção e interações com potenciais clientes no sistema de CRM, garantindo que a equipe de vendas tenha acesso a informações atualizadas e relevantes.

Atributos Necessários:

• Comunicação Persuasiva: Habilidade excepcional de comunicação verbal e escrita, capaz de criar mensagens persuasivas que capturam a atenção e interesse dos potenciais clientes.
• Resiliência e Persistência: Forte capacidade de lidar com rejeições e persistir em atividades de prospecção, mantendo uma atitude positiva e focada em resultados.
• Habilidades de Organização e Gestão do Tempo: Capacidade de gerenciar eficientemente múltiplas tarefas e leads, priorizando ações que maximizem a eficácia da prospecção.
• Conhecimento do Setor: Entendimento profundo do mercado de alimentos, incluindo tendências, desafios e necessidades de supermercados e lojas de produtos naturais, para alinhar as mensagens de prospecção com as necessidades dos potenciais clientes.
• Habilidades Analíticas: Capacidade de analisar respostas e feedbacks de potenciais clientes para aprimorar continuamente as estratégias de prospecção outbound.

Benefícios:

• Vale Alimentação
• Vale Refeição
• Plano de Saúde
• Plano Odontológico