Gerente de Contas SR | Presencial – Brasilia

Descrição da vaga:
Integridade, respeito, responsabilidade e compromisso com a sociedade são os principais valores da empresa – que fora eleita a melhor empresa de TI do País pelo Anuário Época Negócios 360. A companhia trabalha com capacitação e inovação aliadas para revolucionar o negócio do cliente há mais de 25 anos. Skills Experiência em vendas para clientes do Setor Público; Experiência em vendas para Órgãos Públicos Federais; Carteira de contas ou atuação em Órgãos Públicos Federais; Conhecimento do processo de compras públicas; Bacharelado ou experiência prática equivalente. 8 anos de experiência na venda de software como serviço, bancos de dados, ferramentas analíticas, software de aplicativos, soluções em nuvem ou serviços. 8 anos de experiência em vendas relacionadas a tecnologia ou desenvolvimento de negócios trabalhando diretamente com vendas de tecnologia para o setor público. Responsabilidades Construir e aprofundar relacionamentos executivos com clientes. Influenciar a direção estratégica de longo prazo e servir como parceiro de negócios. Discutir e gerenciar o ciclo de negócios, apresentando-se frequentemente para executivos C-level no setor público. Liderar a estratégia de contas na geração e desenvolvimento de oportunidades de crescimento de negócios, trabalhando em colaboração com os parceiros da GWcloud para otimizar os resultados de negócios no território e abrir oportunidades com grandes clientes do setor público. Entender a pegada tecnológica de cada cliente, os planos estratégicos de crescimento e os impulsionadores de negócios, a estratégia tecnológica e o cenário competitivo. Impulsionar o desenvolvimento de negócios, fazer previsões com precisão e alcançar metas estratégicas liderando os clientes durante todo o ciclo de negócios. Diferencial Conhecimento da Lei 8.666 e 14.133; Experiência trabalhando/revendendo produtos e serviços de Grandes Fabricantes; Experiência com grandes negociações comerciais complexas, trabalhando em parceria com equipes de compras, jurídicas e de negócios; Capacidade de trabalhar em equipe com engenheiros e técnicos; Definir estratégias comerciais ou de atuação em grandes contas; Criar cases de negócio e desenvolver soluções para atendimento aos clientes; Boa comunicação; Modelar apresentações de acordo com as necessidades dos clientes; Manter o CRM atualizado com as negociações em andamento ou novas oportunidades. Contratação: PJ Modalidade: Presencial – Brasília
Cidade: Brasilia